从古至今，赚到大钱的生意人都明白一个道理，生意从来不是买卖的较量，而是对人性的深刻洞察，这背后有6个关键法则，每一条都直指商业本质，耐人寻味。悟透的老板哪怕开个烧烤店，也能实现年赚百万的小目标。

第一法则：顾客不需要便宜，而是渴望占便宜。价格上的便宜只是表象，而心理上的满足才是核心，让顾客觉得他们赢了，生意自然会迎刃而解。

第二个法则：不要跟顾客讨论价格，要与他们讨论价值。价格只是数字，价值才是衡量的尺度，人们愿意为他们认同的价值买单，而不仅仅是产品本身。

第三个法则：没有最好的产品，只有最适合的产品。产品的好坏并不重要，重要的是它能否精准匹配需求，能否成为顾客生活中不可或缺的一部分。

第四个法则：没有卖不出去的产品，只有卖不出去产品的人，一件产品可以是冷冰冰的物品也可以是鲜活的载体，一旦你赋予他情感意义，他便会自带吸引力。

第五个法则：没有不对的顾客，只有不对的服务。顾客的需求永远是多样化的，只有用心服务，调整方法才能找到通往顾客心灵的钥匙。

第六个法则，卖什么不重要，重要的是如何去卖。生意的本质从来不在于商品本身，而在于方法与策略，与其执着于产品，不如思考如何让顾客感受到选择你的理由。

这6个生意法则看似简单却充满智慧，他们揭示了做生意的真相，想要在竞争中脱颖而出，不是比拼谁的产品更好，而是看谁能抓住人性，传递价值。当你真正理解这些法则，生意便不再是生意，而是一场人与人之间的深度连接。

那么这6个法则，如何让千万的实体门店老板们，运用到自己的生意中去呢？接下来分享一个案例，让你学会一个95后餐饮小白是如何靠一家烧烤店，实现年赚百万的小目标的。

合肥一位95后美女创业开了一家180平米的烧烤店，开业时美女做了一个表面看来大亏，实际上却赚了30万的活动，背后的营销新玩法，值得所有老板学习。

烧烤的开业活动是这样设计的：充值500元送500元加油卡赠500瓶啤酒返500元现金。活动规则是这样的：一、500元加油卡，是10张面额50元加油券，持券加油250元就可以用一张，250元加油费只需付200元即可，可省50元。二、500瓶啤酒只能在美女的烧烤店内饮用，每次最多可以免费喝10瓶，超出10瓶部分就需正常付费，500瓶啤酒全部喝完最少要来50次。三、返的500元现金是顾客500瓶啤酒全部喝完后，烧烤店美女老板会给顾客的会员卡里返500元现金。这500元现金不能兑现，只能到她店里消费使用，没有任何门槛，哪怕一次用完也都是可以的。四、充值的500元现金当天即可在店内消费，不限金额，不设条件。

这样的活动，由于储值金额不高，也就来个一两次就会消费完500块，让顾客没有任何的后顾之忧，不需要担心你跑路。对于顾客而言，最大的感受是占了大便宜，怎么算怎么划算，自己一点都不吃亏！感觉这500元加油卡、500瓶啤酒就是白得的，虽然两个赠品使用都有条件限制，但对顾客来说，这样的限制他们也非常理解，并且加油、吃饭喝啤酒都是自已的刚需消费，500瓶啤酒在饭店消至少要花费2500元以上，这相当于为他们省了500块钱的加油钱和喝啤酒的2500块钱！你可能会问了，送这么多东西，美女老板这么大方能赚钱吗？

只能告诉你美女老板很赚钱，并且赚的钱更多！下面我们来算一下美女是怎么赚的钱的：

一、加油卡是没花钱得到的。她找到一家加油站，说我们合作，我可以给你送来很多客流。加油站老板问怎么合作？美女说，我介绍来的客户，你给我一个20%的优惠价，条件是客户每次要加满300元才可享受。我预计可以给你带来1200名客户。我会设计一张面值50元的加油卡，并印上我烧烤店的名字，盖上我烧烤店的章子，凭此卡才可以享受，加油满300立减50的优惠。加油站老板一听，这个活动思路不错，能给自己的带来很多客户，并且还可以提升加油站的销量，于是就答应了与她合作。这样美女就相当于没有花一分钱，就获得了一个吸引力十足的加油这个大赠品，而且顾客每使用一次还能赚10块钱加油站的佣金，每一位办卡会员还有100元利润。

二、500瓶啤酒，采购成本1000块钱左右，每次10瓶，也就20元，烧烤店的桌均消费在300元以上，按照烧烤店保守50%的利润计算，哪怕顾客每次都正好喝10瓶啤酒，至少还有130元利润。500瓶要消费完至少要消费50次，50次乘130元就是6500元。这样餐馆就能获得6500元的利润。

三、送的500元是顾客500瓶啤酒消费完之后给的，并且只能在美女的烧烤店内消费，这样相当于烧烤店只支付250元的成本，却让顾客感觉自己占到了500元的便宜。6500减去250元，还有6250元的利润，就相当于通过这个活动，美女从一个储值顾客身上至少可以赚到6250块。

当然了一家不到200平米的烧烤店可以实现年赚百万，接下来的一步非常关键，美女老板不愧是通人性的大师。

针对储值会员，美女老板还推出1个特权，凡是消费在300元及以上的储值会员，还有机会获得价值2799元的华为平板电脑一台或者价值2699元的品牌电动车，结果面对这样的诱惑，结果很多消费达不到300元为了获得入围资格，都会多点一些烤串或者多点一两个菜，那么这些奖品顾客如何获得呢？也很简单，一共两步，首先顾客需要加美女老板为好友，第二步老板把顾客拉进抽奖群，当群内成员达到88人时，老板发8块8红包，手气最佳的顾客直接获得奖品。由于玩法简单，顾客的参与度非常高，基本上每周都能送出去五六个奖品。

老板如何赚钱呢？88桌至少可以为烧烤店带来26400元营收，有13200元利润，减去瓶酒1760元的成本，再减去赠品2300元左右的采购成本，至少还有1万元利润，再减去人工、房租、水电等成本，每周至少有两三万的净利润。你以为这就结束了吗？接下来的操作你一定会为美女的操作拍手叫绝。

针对没有中奖的顾客，美女老板还有一个福利，就是凡是1周内到店消费的顾客，可以享受88倍的膨胀金，什么意思呢？假如你抢到了0.3元，那么当你买单时，就可以享受立减26.4元的现金优惠，也就是你抢到的红包金额乘以88，就是你的立减金额，当然了，如果你不要现金优惠，当次就餐还可以免费喝5瓶啤酒，这一策略成功的让抢到红包而没有中大奖的顾客，再次进店消费，有效的提升了顾客的复购。如今做生意想赚大钱，一定是高复购的生意，靠着一锤子买卖永远赚不到大钱。

最后做一下总结：美女通过加油卡赠品成功地实现了引流和转化，通过500瓶啤酒锁定顾客持续进店消费，通过返现500元促进顾客的不断消费，通过超级赠品不仅实现了私域流量的打造，提升了桌均消费，还让自己活的了大量的现金流。美女老板通过四个环环相扣的营销策略设计，成功地把引流、锁客、复购三个关键动作完美地衔接在一起。

在无模式不创业的互联网时代，如果你还在靠20年前的老路子做生意，还在坐等顾客上门，还在靠赚差价赚钱，还在靠打折促销、发宣传单页引流获客，大概率你会成为房东的打工人。坐商时代已经结束，未来赚的是流量、玩的是模式。在激烈的市场竞争中，产品是基础，好的营销才是你产品破圈的流量密码。

如果你也是遇到以下问题：

营销手段老套，方法用尽没效果，做活动总是没思路，遇到瓶颈。

亏本让利，换不来客户感激，客户砍价，只会直接让利，不会策略让利。

促销活动没有吸引力，产品推广营销手段平淡无奇。

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